Rie Nakai, Compassでの独自戦略とクライアントへの思い。

Compassのエグゼクティブアシスタントとして、日々お客様が安心して不動産取引を進められるよう、さまざまな工夫を凝らしたサポートを行っています。人生において大きな決断となる物件の購入や売却。新しい生活への期待が膨らむと同時に、不安や緊張が伴うことも多いものです。だからこそ、クライアントにとって「理想の選択」ができるよう、親身になってサポートし、信頼関係を築くことを何より大切にしています。

マイアミの競争力ある不動産市場において、クライアントが最大の利益を得られるよう、Compassの「非公開リスティング（Private Exclusive Listing）」をはじめとした、独自のマーケティング戦略を駆使しています。以下に、日々の業務の中で大切にしているポイントや、具体的な戦略について詳しくご紹介いたします。

Compassの「非公開リスティング」で事前に需要を引き付ける

物件を一般市場で公開する前に、非公開の段階で限定的なプロモーションを行うことで、早期にバイヤーからの関心を集める戦略があります。これは、まるで映画のトレーラーのように、正式な市場公開前に「特別感」を演出して、バイヤーの期待を高める方法です。Compassの「非公開リスティング」では、一般にはリスティングされる前の物件情報を、Compass内のエージェントのみに公開し、興味を持つバイヤーへ限定的にプレビューを提供する仕組みです。

この方法の利点は、市場にリスティングする前に希望価格をテストできることや、事前にバイヤーや他のエージェントからフィードバックを得てプレゼンテーションや価格設定の調整が可能になることです。また、リスティングの公開日数がカウントされないため、一般公開前から関心を集めつつ、価格変動の影響を抑えながら物件の価値を高めることができます。特に、プライバシーが重視される場合には、物件の写真や間取り図を公開せず、クローズドな環境で販売活動を進めることが可能です。このように、非公開の段階から販売戦略を立てられる点が、Compassならではの大きな強みといえるでしょう。

クライアントの期待に応えるオーダーメイドのサポート

不動産取引を進めるうえで、クライアント一人ひとりのニーズに深く寄り添い、その期待に応えるためのオーダーメイドのサポートが欠かせません。物件購入や売却に関わる決定は、それぞれの生活スタイルや将来のプランに大きく影響するため、まずはクライアントの声に耳を傾け、詳細な希望を理解することから始めます。特に、理想の住まいを求める方に対しては、ライフスタイルや好みに合わせた最適な物件を提案。例えば、マイアミのダウンタウンでの利便性を重視する方には、その地域での新着物件やコンシェルジュサービスが整った高級コンドミニアムを、リラックスできる空間を重視する方には、プライベートビーチが楽しめるビーチフロントの邸宅など、それぞれの要望に応じた提案を行っています。また、クライアントのニーズに応じて、家族の成長を見据えた長期的な視点でのアドバイスや、投資価値を考慮した物件選びも行い、安心して決断できるサポートを心掛けています。

Compassのネットワークを活かした幅広い物件紹介

Compassの不動産ネットワークは、マイアミ内外の高級物件に関する最新情報をクライアントに提供するうえで、非常に貴重なリソースです。この広範なネットワークを活用することで、公開前の物件や通常では出会えない希少価値のある物件をクライアントに紹介することが可能です。たとえば、高級住宅セグメントにおいては、プライバシーが重視されるプライベートエステートや、ランドスケープデザインが魅力的な一棟物件などが多く含まれています。Compassのネットワークを通じて、公開前からでも限定的にご紹介できる場合があるため、特にバイヤーにとっては競争を避け、理想の物件を他のバイヤーよりも早く確保できる大きなメリットがあります。

マイアミ市場の動向を踏まえた柔軟な戦略

マイアミの不動産市場は、その多様性と競争の激しさから、常に最新の市場トレンドを把握し、柔軟に対応することが求められます。気候やライフスタイル、文化の魅力に引かれ、国内外の投資家や富裕層が集まるこの市場では、需要と供給が時期によって大きく変動するため、クライアントの利益を最大限に守るための柔軟な戦略が欠かせません。例えば、リモートワークの拡大に伴い、セカンドホームやリゾートライクな空間を求める動きが増えており、ビーチフロントやプライバシーの確保が容易な物件への需要が高まっています。このようなトレンドを把握し、クライアントに最適な提案を行うことで、マイアミ市場において競争力のある不動産取引を実現します。

クライアントとの信頼関係
クライアントにとっての理想の不動産取引は、単なる物件の購入や売却にとどまらず、安心して新しい一歩を踏み出せる信頼関係があってこそ成り立ちます。クライアントが求める理想の暮らしや将来へのビジョンを実現するためのサポートを行うことが、エージェントとしての使命と考えています。マイアミでの新生活や投資物件の購入、または売却を検討している方々にとって、安心と信頼のあるパートナーとして、これからも尽力していきます。Compassと共に、マイアミの可能性と魅力を最大限に活かし、クライアントにとっての「理想の場所」を共に見つけられることを楽しみにしています。

South Florida Real Estate Advisor, Rie Nakai